张泉灵和硅谷投资人聊“天使心”：给创业者亲人的关心

原创 2016-05-12 笔记侠上呈 笔记侠

紫牛基金，为创业者提供种子天使投资，由傅盛和张泉灵任基金管理合伙人，合伙人包括姚劲波、李学凌、张颖、罗振宇、徐小平和苏芒等。紫牛创业营专注为创业者提供资源、人脉及花钱买不到的资源，做最有诚意的中国YC。5月10日，笔记侠参加了紫牛基金首次路演，中国紫牛对话美国YC。以下为笔记侠对此次路演的观察。

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说起YC，硅谷创投界流传着一句话：“孵化器只有两种：YC与其他”。那么，紫牛基金为什么选择YC对话呢？

从品牌战略占位的角度来看“紫牛基金”

任何一件事情，如果把它提炼成一句话或一句广告口号，就根本不需要解说或在各大媒体吆喝，或讲很多个故事，就能讲明你要干什么。

首先，我们回忆下中国的互联网企业：什么是百度？中国的Google！什么是新浪微博？中国的Twitter！什么是淘宝网？中国的eBay！什么是QQ？中国的MSN。

什么是梁山伯与祝英台？那就是中国版的罗密欧与朱丽叶。

那么，什么是紫牛基金？那就是中国YC。

能看得出，紫牛作为一支年轻的基金，找到了在中国大陆这片土地上如何形容自己的说法，那就是成为中国创业者眼中最牛、最具有智慧精髓的、人尽皆知的硅谷孵化器YCombinator（以下简称YC）。

美国YC最核心的资源是什么？由于YC每轮投资的额度非常小，所以投资可能不是YC最核心的能力。同时，YC也并不提供办公场地给创业团队。YC最核心的是其自身强大的合伙人团队、背后丰富的导师资源，以及能够将这些人脉资源与其自己投资的项目进行有效对接的中间平台。

在现场，张泉灵表示：“紫牛基金愿意成为横跨中美的连接者，为投资人和创业者传递更多资源。”

可见，中国紫牛基金对标美国YC是绝对的“知行合一”。

但是，值得考究和探索的是：拥有强大的合伙人和导师团队并不足够，需要有一个中间平台，能够有效地将上游的人脉资源和下游的团队需求结合起来，才算完成闭环。这也就是说“紫牛基金不仅仅是只出钱和收钱的角色，更多的是造福创业者的福利”，可谓是中国目前诸多投资人和投资机构所没有的竞争优势之一。

不得不说，对于投资方面的经验，笔记侠可以说是两眼一抹黑。所以希望从自己的角度，说一下昨天参加“中国紫牛对话美国YC”所能够想到的，分享给大家。

看过《购物心理学》这本书的人，都清楚一个观点：“顾客到底想要什么？你的产品能满足顾客吗？买和不买的道理是什么？”

试想，如果你是创业者，你要怎样揣摩投资人，让投资人看好你的项目？

有句话，五年前知道的，至今记忆犹新。这句话也是刚开始步入社会，启发最大的一句话。这句话就是：

“要出人头地，需要具备以下三个条件：

你要行；
要有人说你行；
说你行的人，他必须行。

看上去很势力的一句话，但很以为然，这句话个人用在形容投资人身上最合适不过了。

为什么呢？改良一下这句话如下：

“要说服投资人出钱给你玩，你项目的团队要行；要有人说你的项目要行；说你行的人，他必须行。”想想，是不是这么一回事呢？

紫牛张泉灵对话硅谷最活跃的华人天使投资人：郭威

现场记忆最深刻的一位是硅谷最活跃的华人天使投资人：郭威。因为其他两位对话者非华人，实在无感和不晓得，所以，只好重点说一下郭威。

郭威，1988年出生，在新加坡念高中时，靠打魔兽打出人生“第一桶金”，当年没向家里要过一分钱。从2012年底，成为一名天使以来，郭威至今接触了 1600 多个项目，投资了 26 个，超过三分之一已拿到下一轮。他每月看 60-80 多项目，也就是平均一天 2-3 个。

郭威看创始人的标准：

1、距离感

2、气场：霸气外露or收敛

3、说话的连贯性、逻辑性、随机性

4、知识的广泛程度，是否观察时事热点

5、国际化背景

6、是不是一个会讲故事的人

以上6点可以看得出，他所看重的创始人一定要有出国留过学的经验。

据网络资料可见，天使投资人郭威的投资方法论是先看Leader，再看团队，最后一个看项目的趋势。在他那里，优先级最次的是趋势，郭威觉得一个好的创业者，自会很有方向感，即使一时嗅觉偏颇，靠自身特质也能扭转或重来。这个人和他的团队气质，决定做不做得成这件事或者其它事。

我看郭威的一点点纯粹和无知

现场郭威讲到“天使投资的核心是什么？”，要有个“天使心”，做一个好人，给到创业者类似与亲人这般的关心！

作为投资人已经投的项目，“不要等创始人来找你，你一定要主动找到创始人，主动帮助他们。”

所以，这才让笔记侠想到了：2015年，真格基金徐小平老师在一次分享会上说过一个关于“同伴力量”的故事：罗马不是一天建成的，但是6罗马也不是一个人建成的。一个人走路是辛苦的跋涉，两个人就是交流，三个人就是聚会，一群人就是长征。

这也正是郭威给笔记侠的感觉，他跟“徐小平”像。当然，笔记侠并不认识徐小平老师年轻时候的样子，只是通过分享会见过几次，现实中我们互不相识，但真的只是直觉和纯粹，如果徐小平老师和郭威看到此文，还请谅解笔记侠这种无知的小辈。

为什么郭威讲自己“他对项目的感觉是咕噜对魔界”？

在现场，他并没详细介绍为什么，一带而过了。但是知道他的人，一定知道他打魔兽打出人生 “第一桶金”的故事。正因为有此经历，我想他才会有“他对项目的感觉是咕噜对魔界”。

郭威第一次接触商业，是高中时 “倒卖” 魔兽世界游戏币，用网络半熟人营销加本人实地交易的方式，“赚了个盆满钵满，” 他笑，随后非常严肃地说：“那一年，我没有向家里要一分零花钱。”

“在经济学说到的绝对优势、相对优势，包括怎么定价，甚至怎么炒作，后来我系统地学习了这些课程，现在想来，其实在卖金币过程中都无意识地用上了。” 说起这段，郭威显得兴奋，手指关节在桌上随着说话的节奏敲了几响。

硅谷华人天使投资人郭威：看中国vs美国

总体来说，在纯技术领域的创新上，美国仍然领先。

比如：郭威在今年的1月份正在看的一个VR项目，用技术模拟人体环境，医生通过带有传感器的手套，控制机械手臂来进行微创手术，将原来只有资深专家可以操作的手术，变得简单而容易学习。这一类的技术突破项目，国内仍然较少。

再比如，在商业模式的创新度上，郭威去年投资了一家简化离婚过程的公司，就刚刚拿到了500万美金的A轮。他认为这样看似小而美的公司，其实有不错的潜力，而且美国有更多的并购退出机会，很多大企业愿意为创新和人才买单。

美国人反感copy，所以没有太多壁垒的模式创新项目更容易跑出来。郭威说他看过一个做幼儿电脑拼装的公司，零件全部从中国进口，配上fancy的外壳，让小朋友DIY组装电脑，学习基本的电脑和电路知识，特斯拉创始人马斯克的孩子都是这个公司的客户。郭威说，像这种公司在美国可以考虑，但是在中国就一定不会投，太容易被模仿了。

1、中国创业者一步一步地在走向理性

郭威说：“我大概有一年七个月没有回来了，看到最大的不一样，是虽然还是很多人在谈创业，但他们都变得稍微理性一点了，对idea想得也更深入。我感觉每个人都有很明显的危机感。”

“从投资人的角度，我发现很多LP现在跳出来做GP了，传统行业的一些有钱人，本来做LP的，出来自己投，这是我看到一个趋势。还有一点，我发现孵化器多得有点不可思议，各有各的特色，还有很多的众创空间，还有很多特有的、在中国很火的一些话题，在硅谷却基本上没有，比如说直播，比如说网红。”

2、中美投资人喜欢的区别

郭威讲，中国投资人喜欢的和美国投资人喜欢的，区别是什么？

“先讲区别。

“美国那边是非常喜欢合投的，和被大家认可的投资人、大神合作，甚至和一些知名的人合作。国内，我感觉一些优质的项目都在被传统的机构把控着，这是一个区别。”

“还有一个是国内的投资人喜欢直接签股权的合约，喜欢一两页纸的债转股，我们其实很多投资过程在网上就能完成。”

“反观国内，好像要经历更长的线下的调研过程。国内投资人喜欢的一些领域，感觉和美国还是有点区别的，从最早的O2O、共享经济，到现在的VR，一出来就铺天盖地的媒体宣传，各种各样相关的信息，而在硅谷，我感觉言论或者一些观点更独立一点。有说好的，也有说不好的，相对平均一点。”

通过google搜索进一步了解到，早在2014年和2015年，郭威已熟悉36氪，笔记侠对他的进一步了解，也正是因为在36氪看了许多关于郭威的采访稿。

最后分享一下：郭威是天秤座，他说自己是个挺八卦的人，基本流行的东西都知道点，对各个国家文化的喜欢是从高中时就开始的，而且记性狂好，见过一次的人，绝对能认出名字和脸，读过的信息基本就进 data base 了，随时调用。有一个硅谷很牛逼创业公司的 CEO 是犹太人，他上来就跟人家聊《犹太商经》，在人家得意洋洋时和人家开聊中国文化。

对年长一点的创业者，郭威常常先花很多时间听他们的过去经验，用国际上的创业故事给他们对比，再结合对中国的了解给他们做本地化的可行性分析，让他们产生一定对国内市场的初步幻想。

此时此刻，让笔记侠想起他在现场分享的最后一句话：“硅谷的阳光和北京的雾霾：阳光下的泡沫是彩色的，霾里的阳光是一眼万里”。啊，多么有趣，他是带有梦境幻想和天使心的一位硅谷华人天使投资人！

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